{"id":17789,"date":"2026-05-20T23:38:59","date_gmt":"2026-05-20T20:38:59","guid":{"rendered":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/?p=17789"},"modified":"2026-05-20T23:39:36","modified_gmt":"2026-05-20T20:39:36","slug":"spivbesida-na-pozycziyu-sales-manager-top-20-poshyrenyh-zapytan-rekruteriv-ta-najkrashhi-varianty-vidpovidej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/articles-17789-spivbesida-na-pozycziyu-sales-manager-top-20-poshyrenyh-zapytan-rekruteriv-ta-najkrashhi-varianty-vidpovidej","title":{"rendered":"\u0421\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e Sales Manager: \u0442\u043e\u043f-20 \u043f\u043e\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0438\u0445 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0435\u0440\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0435\u0439"},"content":{"rendered":"\n<p>\u0421\u0444\u0435\u0440\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u2014 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0437 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0456\u0447\u043d\u0456\u0448\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0439\u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0448\u0438\u0445 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0441\u0443\u0447\u0430\u0441\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0443 \u043f\u0440\u0430\u0446\u0456. \u041f\u043e\u043f\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0456\u0432 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0454, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442\u044c \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u0456\u0434. \u0411\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0444\u0430\u0445\u0456\u0432\u0446\u0456\u0432-\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0456\u0432\u0446\u0456\u0432 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0448\u0443\u043a\u0430\u044e\u0442\u044c \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435,\u00a0<strong>\u044f\u043a \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 Sales Manager \u0437 \u043d\u0443\u043b\u044f<\/strong>, \u0432\u0438\u0432\u0447\u0430\u044e\u0442\u044c \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0456 \u043a\u0443\u0440\u0441\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0442\u0435 \u0437\u0434\u043e\u0431\u0443\u0442\u0442\u044f \u0442\u0435\u043e\u0440\u0456\u0457 \u2014 \u0446\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u0439 \u043a\u0440\u043e\u043a. \u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0432\u0438\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0435 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u044f\u0454 \u0432\u0430\u0441 \u0432\u0456\u0434 \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0444\u0435\u0440\u0443 \u2014 \u0446\u0435 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0430 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0430.\u0414\u043b\u044f \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0435\u0440\u0430 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0430 \u0456\u0437 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e Sales Manager \u2014 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u0442\u0435\u0441\u0442-\u0434\u0440\u0430\u0439\u0432 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043d\u0430\u0432\u0438\u0447\u043e\u043a. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u0438\u00bb \u0441\u0435\u0431\u0435, \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446\u044c \u043d\u0430\u0432\u0440\u044f\u0434 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0456\u0440\u0438\u0442\u044c, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043f\u0438\u0448\u0435 <a href=\"http:\/\/lutsk-future.com.ua\" data-type=\"link\" data-id=\"lutsk-future.com.ua\">lutsk-future.com.ua<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0438\u0436\u0447\u0435 \u043c\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u043e \u043d\u0430\u0439\u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0448\u0456 \u0430\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438 \u043f\u0456\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0434\u043e \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0447\u0456 \u0437 HR \u0442\u0430 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0454\u043c\u043e \u0442\u043e\u043f-20 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c \u0456\u0437 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0435\u0439, \u044f\u043a\u0456 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0456\u0432\u0435\u043d\u044c \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0f3143c6ebb\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0f3143c6ebb\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/articles-17789-spivbesida-na-pozycziyu-sales-manager-top-20-poshyrenyh-zapytan-rekruteriv-ta-najkrashhi-varianty-vidpovidej\/#%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D1%96%D1%8F_%D1%81%D0%BF%D1%96%D0%B2%D0%B1%D0%B5%D1%81%D1%96%D0%B4%D0%B8_%D0%B2_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D1%85_%D0%B4%D1%83%D0%BC%D0%BA%D0%B0_%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%82%D1%96%D0%B2\" title=\"\u041f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u044f \u0441\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445: \u0434\u0443\u043c\u043a\u0430 \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0456\u0432\">\u041f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u044f \u0441\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445: \u0434\u0443\u043c\u043a\u0430 \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0456\u0432<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/articles-17789-spivbesida-na-pozycziyu-sales-manager-top-20-poshyrenyh-zapytan-rekruteriv-ta-najkrashhi-varianty-vidpovidej\/#%D0%9F%D0%BE%D1%80%D1%96%D0%B2%D0%BD%D1%8F%D0%BD%D0%BD%D1%8F_%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%96%D0%BD%D0%BA%D0%B8_%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%B4%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D0%BF%D0%BE%D1%87%D0%B0%D1%82%D0%BA%D1%96%D0%B2%D1%86%D1%8F_%D1%82%D0%B0_%D0%B4%D0%BE%D1%81%D0%B2%D1%96%D0%B4%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D1%84%D0%B0%D1%85%D1%96%D0%B2%D1%86%D1%8F\" title=\"\u041f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442\u0430-\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0456\u0432\u0446\u044f \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u0447\u0435\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u0430\u0445\u0456\u0432\u0446\u044f\">\u041f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442\u0430-\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0456\u0432\u0446\u044f \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u0447\u0435\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u0430\u0445\u0456\u0432\u0446\u044f<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/articles-17789-spivbesida-na-pozycziyu-sales-manager-top-20-poshyrenyh-zapytan-rekruteriv-ta-najkrashhi-varianty-vidpovidej\/#%D0%A2%D0%BE%D0%BF-20_%D0%B7%D0%B0%D0%BF%D0%B8%D1%82%D0%B0%D0%BD%D1%8C_%D0%BD%D0%B0_%D1%81%D0%BF%D1%96%D0%B2%D0%B1%D0%B5%D1%81%D1%96%D0%B4%D1%96_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_Sales_Manager_%D1%82%D0%B0_%D0%BD%D0%B0%D0%B9%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%89%D1%96_%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%96%D0%B0%D0%BD%D1%82%D0%B8_%D0%B2%D1%96%D0%B4%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D1%96%D0%B4%D0%B5%D0%B9\" title=\"\u0422\u043e\u043f-20 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c \u043d\u0430 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0456 \u0434\u043b\u044f Sales Manager \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0435\u0439\">\u0422\u043e\u043f-20 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c \u043d\u0430 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0456 \u0434\u043b\u044f Sales Manager \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0435\u0439<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/articles-17789-spivbesida-na-pozycziyu-sales-manager-top-20-poshyrenyh-zapytan-rekruteriv-ta-najkrashhi-varianty-vidpovidej\/#%D0%91%D0%BB%D0%BE%D0%BA_1_%D0%9E%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%B8%D1%81%D1%82%D1%96%D1%81%D1%82%D1%8C_%D1%82%D0%B0_%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D1%96%D1%8F\" title=\"\u0411\u043b\u043e\u043a 1: \u041e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f\">\u0411\u043b\u043e\u043a 1: \u041e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/articles-17789-spivbesida-na-pozycziyu-sales-manager-top-20-poshyrenyh-zapytan-rekruteriv-ta-najkrashhi-varianty-vidpovidej\/#%D0%91%D0%BB%D0%BE%D0%BA_2_%D0%9F%D1%80%D0%BE%D1%84%D0%B5%D1%81%D1%96%D0%B9%D0%BD%D1%96_%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B5%D1%82%D0%B5%D0%BD%D1%86%D1%96%D1%97_%D1%82%D0%B0_%D1%82%D0%B5%D1%85%D0%BD%D1%96%D0%BA%D0%B8_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D1%96%D0%B2\" title=\"\u0411\u043b\u043e\u043a 2: \u041f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432\">\u0411\u043b\u043e\u043a 2: \u041f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/articles-17789-spivbesida-na-pozycziyu-sales-manager-top-20-poshyrenyh-zapytan-rekruteriv-ta-najkrashhi-varianty-vidpovidej\/#%D0%91%D0%BB%D0%BE%D0%BA_3_%D0%A0%D0%BE%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0_%D0%B2_%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D1%96_%D1%82%D0%B0_%D0%B7_%D1%96%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%BC%D0%B8\" title=\"\u0411\u043b\u043e\u043a 3: \u0420\u043e\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0456 \u0442\u0430 \u0437 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438\">\u0411\u043b\u043e\u043a 3: \u0420\u043e\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0456 \u0442\u0430 \u0437 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/articles-17789-spivbesida-na-pozycziyu-sales-manager-top-20-poshyrenyh-zapytan-rekruteriv-ta-najkrashhi-varianty-vidpovidej\/#%D0%91%D0%BB%D0%BE%D0%BA_4_%D0%9C%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D1%86%D1%96%D1%8F_%D1%84%D1%96%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D1%81%D0%B8_%D1%82%D0%B0_%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D0%B8_%D0%BD%D0%B0_%D0%BC%D0%B0%D0%B9%D0%B1%D1%83%D1%82%D0%BD%D1%94\" title=\"\u0411\u043b\u043e\u043a 4: \u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0456\u044f, \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u0454\">\u0411\u043b\u043e\u043a 4: \u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0456\u044f, \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u0454<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/articles-17789-spivbesida-na-pozycziyu-sales-manager-top-20-poshyrenyh-zapytan-rekruteriv-ta-najkrashhi-varianty-vidpovidej\/#%D0%92%D0%B8%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BA%D0%B8\" title=\"\u0412\u0438\u0441\u043d\u043e\u0432\u043a\u0438\">\u0412\u0438\u0441\u043d\u043e\u0432\u043a\u0438<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D1%96%D1%8F_%D1%81%D0%BF%D1%96%D0%B2%D0%B1%D0%B5%D1%81%D1%96%D0%B4%D0%B8_%D0%B2_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D1%85_%D0%B4%D1%83%D0%BC%D0%BA%D0%B0_%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%82%D1%96%D0%B2\"><\/span>\u041f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u044f \u0441\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445: \u0434\u0443\u043c\u043a\u0430 \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0456\u0432<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412\u0456\u0434\u043e\u043c\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043a\u0430 \u043a\u043d\u0438\u0433 \u0456\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u043a\u0430&nbsp;<strong>\u0414\u0436\u0438\u043b \u041a\u043e\u043d\u0440\u0430\u0442 (Jill Konrath)<\/strong>&nbsp;\u0443 \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044f\u0445 \u0437\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454:&nbsp;<em>\u00ab\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u2014 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043a\u0435\u0440\u0443\u044e\u0442\u044c \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u043e\u044e \u0442\u0430\u043a, \u043d\u0456\u0431\u0438 \u0446\u0435 \u0434\u0456\u043b\u043e\u0432\u0430 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0447 \u0456\u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u043c\u00bb<\/em>. \u0422\u043e\u0431\u0442\u043e \u0441\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0430 \u0434\u043b\u044f Sales Manager \u2014 \u0446\u0435 \u043f\u043e\u0432\u043d\u043e\u0446\u0456\u043d\u043d\u0438\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443, \u0434\u0435 \u0432\u0438 \u0432\u0438\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0443 \u0440\u043e\u043b\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443, \u0430 \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0435\u0440 \u2014 \u0443 \u0440\u043e\u043b\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f, \u0449\u043e \u043c\u0430\u0454 \u043f\u0435\u0432\u043d\u0438\u0439 \u0431\u0456\u043b\u044c (\u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u043a\u0430\u043d\u0441\u0456\u044e \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u043a\u0430\u0434\u0440\u043e\u043c).<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0442\u0438\u043c \u044f\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438 \u0434\u043e \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c, \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0435\u043c\u043e \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043b\u044c\u043d\u0443 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0439 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442\u0456\u0432. \u0412\u043e\u043d\u0430 \u043d\u0430\u043e\u0447\u043d\u043e \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0454 \u0440\u0456\u0437\u043d\u0438\u0446\u044e \u043c\u0456\u0436 \u0430\u043c\u0430\u0442\u043e\u0440\u0441\u044c\u043a\u0438\u043c \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u043e\u043c \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432&#8217;\u044e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%9F%D0%BE%D1%80%D1%96%D0%B2%D0%BD%D1%8F%D0%BD%D0%BD%D1%8F_%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%96%D0%BD%D0%BA%D0%B8_%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%B4%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D0%BF%D0%BE%D1%87%D0%B0%D1%82%D0%BA%D1%96%D0%B2%D1%86%D1%8F_%D1%82%D0%B0_%D0%B4%D0%BE%D1%81%D0%B2%D1%96%D0%B4%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D1%84%D0%B0%D1%85%D1%96%D0%B2%D1%86%D1%8F\"><\/span>\u041f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442\u0430-\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0456\u0432\u0446\u044f \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u0447\u0435\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u0430\u0445\u0456\u0432\u0446\u044f<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td>\u041a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0439 \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0438<\/td><td>\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u0456 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0438 \u043d\u043e\u0432\u0430\u0447\u043a\u0430<\/td><td>\u0415\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u0447\u0435\u043d\u043e\u0433\u043e Sales Manager<\/td><\/tr><tr><td><strong>\u041f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f \u0441\u0435\u0431\u0435<\/strong><\/td><td>\u041c\u043e\u043d\u043e\u0442\u043e\u043d\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0430\u0437 \u0440\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435, \u0430\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430\u0445 (\u00ab\u0448\u0443\u043a\u0430\u044e \u0441\u0442\u0430\u0431\u0456\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c\u00bb, \u00ab\u0445\u043e\u0447\u0443 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0443 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443\u00bb).<\/td><td>\u0427\u0456\u0442\u043a\u0438\u0439 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f\u0445, \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u0445 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0456, \u044f\u043a\u0443 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457.<\/td><\/tr><tr><td><strong>\u0420\u0435\u0430\u043a\u0446\u0456\u044f \u043d\u0430 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f<\/strong><\/td><td>\u0417\u0430\u0445\u0438\u0441\u043d\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0456\u044f, \u0440\u043e\u0437\u043c\u0438\u0442\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0456 \u0431\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u0438\u043a\u0438, \u0441\u043f\u0440\u043e\u0431\u0438 \u0432\u0438\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f.<\/td><td>\u0421\u043f\u043e\u043a\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u0457, \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0434 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0441\u043d\u043e\u0432\u043a\u0456\u0432 \u0456\u0437 \u043d\u0435\u0432\u0434\u0430\u0447.<\/td><\/tr><tr><td><strong>\u0417\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044f<\/strong><\/td><td>\u041f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e \u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u043a \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438, \u0432\u0456\u0434\u043f\u0443\u0441\u0442\u043a\u0443 \u0442\u0430 \u0447\u0430\u0439 \u043d\u0430 \u043a\u0443\u0445\u043d\u0456.<\/td><td>\u0417\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u0446\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0443 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e, \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u0447\u0435\u043a, KPI \u0442\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0432\u0438\u0442\u043a\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457.<\/td><\/tr><tr><td><strong>\u0420\u043e\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0456\u0437 \u0437\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438<\/strong><\/td><td>\u0417\u0433\u043e\u0434\u0430 \u0437 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0438\u043c \u0441\u0443\u043c\u043d\u0456\u0432\u043e\u043c \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0435\u0440\u0430 \u0430\u0431\u043e \u043d\u0430\u0434\u043c\u0456\u0440\u043d\u0430 \u0430\u0433\u0440\u0435\u0441\u0438\u0432\u043d\u0430 \u0441\u0443\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u043a\u0430.<\/td><td>\u041c&#8217;\u044f\u043a\u0435 \u0437&#8217;\u044f\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d \u0437\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u0435\u0439\u0441\u0438 \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A2%D0%BE%D0%BF-20_%D0%B7%D0%B0%D0%BF%D0%B8%D1%82%D0%B0%D0%BD%D1%8C_%D0%BD%D0%B0_%D1%81%D0%BF%D1%96%D0%B2%D0%B1%D0%B5%D1%81%D1%96%D0%B4%D1%96_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_Sales_Manager_%D1%82%D0%B0_%D0%BD%D0%B0%D0%B9%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%89%D1%96_%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%96%D0%B0%D0%BD%D1%82%D0%B8_%D0%B2%D1%96%D0%B4%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D1%96%D0%B4%D0%B5%D0%B9\"><\/span>\u0422\u043e\u043f-20 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c \u043d\u0430 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0456 \u0434\u043b\u044f Sales Manager \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0435\u0439<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1365\" src=\"https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-1-scaled.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17792\" srcset=\"https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-1-scaled.jpg 2048w, https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-1-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-1-696x464.jpg 696w, https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-1-1068x712.jpg 1068w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%91%D0%BB%D0%BE%D0%BA_1_%D0%9E%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%B8%D1%81%D1%82%D1%96%D1%81%D1%82%D1%8C_%D1%82%D0%B0_%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D1%96%D1%8F\"><\/span>\u0411\u043b\u043e\u043a 1: \u041e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. \u0420\u043e\u0437\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0442\u0430 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u0420\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0435\u0440 \u0445\u043e\u0447\u0435 \u043f\u043e\u0447\u0443\u0442\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0443 \u0456\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e, \u043e\u0446\u0456\u043d\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0434\u0438\u043a\u0446\u0456\u044e, \u043b\u0430\u043a\u043e\u043d\u0456\u0447\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430 \u0432\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0432\u0438\u0434\u0456\u043b\u044f\u0442\u0438 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0435.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u041e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u0456 \u0442\u0440\u0438 \u0440\u043e\u043a\u0438 \u044f \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0432 \u0443 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0456 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0425. \u0421\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0432\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u0456 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 (Outbound sales). \u0417\u0430 \u0446\u0435\u0439 \u0447\u0430\u0441 \u043c\u0435\u043d\u0456 \u0432\u0434\u0430\u043b\u043e\u0441\u044f \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0442\u0438 \u043e\u0431\u0441\u044f\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u043c\u043e\u0454\u043c\u0443 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0456 \u043d\u0430 35% \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0438 15 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u041c\u043e\u044f \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0430 \u2014 \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u0435 \u0432\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0443 \u0442\u0430 \u0433\u043b\u0438\u0431\u043e\u043a\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. \u0427\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0456\u0457. \u0420\u043e\u0431\u043e\u0442\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0456 \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u044e\u0442\u044c \u0442\u0438\u0445, \u0445\u0442\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u043f\u0438\u0432 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u00ab\u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u043e\u0432\u043e\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u041c\u0435\u043d\u0435 \u0434\u0440\u0430\u0439\u0432\u0438\u0442\u044c \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u0434\u043e\u0445\u0456\u0434 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443: \u0447\u0438\u043c \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u044c \u044f \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u044e, \u0442\u0438\u043c \u0432\u0438\u0449\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442. \u041a\u0440\u0456\u043c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u2014 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0430\u0431\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443. \u041c\u0435\u043d\u0456 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0440\u043e\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0430\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0456 \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u044f\u043a \u043d\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0457\u043c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. \u042f\u043a \u0432\u0438 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u0437 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u0432\u0438\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u2014 \u0446\u0435 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0430 \u0437 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438\u043c \u0440\u0456\u0432\u043d\u0435\u043c \u0441\u0442\u0440\u0435\u0441\u0443. \u0420\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0435\u0440\u0443 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0435\u043c\u043e\u0446\u0456\u0439\u043d\u0443 \u0441\u0442\u0456\u0439\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u042f \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u044e \u043a\u043e\u0436\u043d\u0435 &#8220;\u043d\u0456&#8221; \u044f\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u043d\u0443 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0421\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0443, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u043f\u043e\u0447\u0443\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0432\u043d\u0443 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432. \u0422\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u0436\u043d\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435 \u2014 \u0446\u0435 \u0430\u0431\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u0456\u0434 \u043f\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442, \u0430\u0431\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043a\u0440\u043e\u043a \u0431\u043b\u0438\u0436\u0447\u0435 \u0434\u043e \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430. \u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0432\u0438\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u043d\u044f \u044f \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e \u0440\u043e\u0437\u043c\u0435\u0436\u043e\u0432\u0443\u044e \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0447\u0430\u0441 \u0456 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u043e\u043a, \u0437\u0430\u0439\u043c\u0430\u044e\u0441\u044f \u0441\u043f\u043e\u0440\u0442\u043e\u043c\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. \u042f\u043a\u0456 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u0441\u043b\u0430\u0431\u043a\u0456 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0438 \u044f\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044f?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u043a\u0430 \u0430\u0434\u0435\u043a\u0432\u0430\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0434 \u0441\u043e\u0431\u043e\u044e.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u041c\u043e\u044f \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0430 \u2014 \u0435\u043c\u043f\u0430\u0442\u0456\u044f \u0442\u0430 \u0432\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0447\u0443\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u043e\u043c. \u0426\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0432\u0433\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0438\u043d\u0438 (LTV). \u041c\u043e\u044f \u0441\u043b\u0430\u0431\u043a\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0430 \u2014 \u0456\u043d\u043e\u0434\u0456 \u044f \u043d\u0430\u0434\u0442\u043e \u0437\u0430\u0433\u043b\u0438\u0431\u043b\u044e\u044e\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0444\u0435\u043a\u0446\u0456\u043e\u043d\u0456\u0437\u043c \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0456\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0446\u0456 \u043a\u043e\u043c\u0435\u0440\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0439, \u0449\u043e \u0437\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u0454 \u0447\u0430\u0441. \u0417\u0430\u0440\u0430\u0437 \u044f \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0443\u044e \u0446\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441, \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u044e\u0447\u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0456 \u043c\u043e\u0434\u0443\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0442\u0438\u043f\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043a\u0435\u0439\u0441\u0456\u0432\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">5. \u0427\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0438\u043b\u0438 \u0437\u043c\u0456\u043d\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0454 \u043c\u0456\u0441\u0446\u0435 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u0420\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0435\u0440 \u0448\u0443\u043a\u0430\u0454 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u043a\u043e\u043d\u0444\u043b\u0456\u043a\u0442\u0438 \u0447\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0437 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044e.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u042f \u0432\u0434\u044f\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0437\u0430 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434 \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0443\u0442\u0456 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u044f \u0432\u0456\u0434\u0447\u0443\u0432\u0430\u044e, \u0449\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0456\u0441 \u043f\u043e\u0442\u043e\u0447\u043d\u0456 \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f. \u041c\u0435\u043d\u0456 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0456 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c, \u0432\u0438\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u0456 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u043c\u0456\u0436\u043d\u0430\u0440\u043e\u0434\u043d\u0456) \u0442\u0430 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043d\u0430\u0432\u0438\u0447\u043a\u0438. \u0412\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0430\u0454 \u043c\u0435\u043d\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0454\u044e \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0456\u043a\u043e\u044e \u0442\u0430 \u0456\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u043e\u043c\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%91%D0%BB%D0%BE%D0%BA_2_%D0%9F%D1%80%D0%BE%D1%84%D0%B5%D1%81%D1%96%D0%B9%D0%BD%D1%96_%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B5%D1%82%D0%B5%D0%BD%D1%86%D1%96%D1%97_%D1%82%D0%B0_%D1%82%D0%B5%D1%85%D0%BD%D1%96%D0%BA%D0%B8_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D1%96%D0%B2\"><\/span>\u0411\u043b\u043e\u043a 2: \u041f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">6. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0456 \u0446\u044e \u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 (\u0430\u0431\u043e \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0438\u0439 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043c\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0456)<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041a\u043b\u0430\u0441\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0435\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430 \u0442\u0443\u0442 \u2014 \u0432\u0456\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 (\u00ab\u0432\u043e\u043d\u0430 \u0441\u0438\u043d\u044f, \u043f\u0438\u0448\u0435 \u0442\u043e\u043d\u043a\u043e\u00bb).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u041f\u043e\u0447\u043d\u0456\u0442\u044c \u0456\u0437 \u0432\u0438\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>\u00ab\u0421\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c, \u0431\u0443\u0434\u044c \u043b\u0430\u0441\u043a\u0430, \u044f\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u0440\u0443\u0447\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0443 \u043f\u043e\u0432\u0441\u044f\u043a\u0434\u0435\u043d\u043d\u0456\u0439 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0456? \u0414\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043f\u0456\u0434\u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u044e\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0432\u0430\u0448 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441 \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432, \u0447\u0438 \u0432\u0438 \u0448\u0443\u043a\u0430\u0454\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0439 \u0456 \u043d\u0430\u0434\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0449\u043e\u0434\u0435\u043d\u043d\u0438\u0445 \u043d\u043e\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a?\u00bb<\/em><br>\u0406 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0435\u0439 \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0435\u0440\u0430 \u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c \u0456\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0431\u043e\u043b\u044e.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">7. \u0420\u043e\u0437\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e \u0441\u0432\u043e\u044e \u043d\u0430\u0439\u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0456\u0448\u0443 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0443<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0430 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0430\u043b\u0443 \u0442\u0430 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0456\u0432 \u043c\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u0412\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0443 STAR (Situation, Task, Action, Result).<br>\u00ab\u0423 \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u043c\u0438 \u043d\u0430\u043c\u0430\u0433\u0430\u043b\u0438\u0441\u044f \u0437\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0434\u043e \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u0433\u043e \u0440\u0438\u0442\u0435\u0439\u043b\u0435\u0440\u0430. \u0421\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044f\u0433\u0430\u043b\u0430 \u0432 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0432\u0436\u0435 5 \u0440\u043e\u043a\u0456\u0432 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u042f \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0432 \u0457\u0445\u043d\u0456 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0438, \u0437\u043d\u0430\u0439\u0448\u043e\u0432 \u0441\u043b\u0430\u0431\u043a\u0435 \u043c\u0456\u0441\u0446\u0435 \u0443 \u043b\u043e\u0433\u0456\u0441\u0442\u0438\u0446\u0456 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0439 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u0432 \u043d\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0435 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0447\u0443\u0432\u0430\u043b\u043e \u0457\u0445\u043d\u0456 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u043d\u0430 12%. \u0423 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0456 \u043c\u0438 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u0443\u043c\u0443 \u0425 \u0437 \u0440\u0456\u0447\u043d\u0438\u043c LTV \u0443 \u0440\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440\u0456 Y\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">8. \u042f\u043a\u0456 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0432\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0454\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0439\u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u043a\u0430 \u0442\u0435\u043e\u0440\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u0457 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u0457 \u0431\u0430\u0437\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442\u0430.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u042f \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u044e SPIN-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e \u043f\u0440\u0438 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0456 \u0437 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0447\u0435\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432 B2B. \u0412\u043e\u043d\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0443 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e \u0443\u0441\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u0438\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445, \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u0438\u0445, \u0432\u0438\u0434\u043e\u0431\u0443\u0432\u043d\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u0441\u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0432\u0443\u044e\u0447\u0438\u0445 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0437\u0430\u0441\u0442\u043e\u0441\u043e\u0432\u0443\u044e \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0456\u044e &#8220;\u041a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443&#8221; \u0442\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0443 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u0437 \u0437\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u0438\u0454\u0434\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u0439 \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044e\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">9. \u0429\u043e \u0432\u0438 \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0435, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0435 \u00ab\u0426\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0430\u0434\u0442\u043e \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u0441\u00bb?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u043a\u0430 \u0432\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437 \u043d\u0430\u0439\u043f\u043e\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0456\u0448\u0438\u043c \u0437\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c \u043d\u0430 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0443.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u042f \u043d\u0456\u043a\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e \u0432\u0456\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437\u043d\u0438\u0436\u043a\u0443, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u0446\u0435 \u0437\u043d\u0435\u0446\u0456\u043d\u044e\u0454 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0421\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443 \u044f \u0437&#8217;\u044f\u0441\u043e\u0432\u0443\u044e, \u0437 \u0447\u0438\u043c \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044e\u0454 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442:\u00a0<em>&#8220;\u041f\u0456\u0434\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c, \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043e \u0437 \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438 \u0447\u0438 \u0446\u0435 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u043e\u0431\u043c\u0435\u0436\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0443 \u043d\u0430 \u0446\u0435\u0439 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b?&#8221;<\/em>\u00a0\u0414\u0430\u043b\u0456 \u044f \u0437\u043c\u0456\u0449\u0443\u044e \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u0437 \u0446\u0456\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430 \u043e\u043a\u0443\u043f\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0456\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0456\u0439 (ROI), \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u044e\u0447\u0438, \u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0432\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0449\u043e\u0434\u043d\u044f, \u043d\u0435 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e\u0447\u0438 \u043d\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">10. \u042f\u043a \u0432\u0438 \u0433\u043e\u0442\u0443\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u0434\u043e \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0443 (\u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043a\u0430 \u0447\u0438 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0447\u0456) \u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u043c?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0443 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0456. \u0415\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0433\u043e\u043b\u043e\u0448\u0443\u044e\u0442\u044c, \u0449\u043e \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u043d\u0430 80% \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434 \u043f\u0456\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u042f \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0436\u0443 \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043b\u0456\u0434\u0430. \u0417\u0430\u0445\u043e\u0434\u0436\u0443 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u044e \u0457\u0445\u043d\u0456 \u0441\u043e\u0446\u0456\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0456, \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u0443 LinkedIn \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438, \u044f\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0454 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f (\u041b\u041f\u0420). \u0414\u0438\u0432\u043b\u044e\u0441\u044f, \u044f\u043a\u0456 \u043d\u043e\u0432\u0438\u043d\u0438 \u0447\u0438 \u0440\u0435\u043b\u0456\u0437\u0438 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0432\u0438\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u0456\u043c \u0447\u0430\u0441\u043e\u043c. \u0426\u0435 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u043c\u0435\u043d\u0456 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0456\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0444\u0444\u0435\u0440 \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0457 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0430\u043c\u0438\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%91%D0%BB%D0%BE%D0%BA_3_%D0%A0%D0%BE%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0_%D0%B2_%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D1%96_%D1%82%D0%B0_%D0%B7_%D1%96%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%BC%D0%B8\"><\/span>\u0411\u043b\u043e\u043a 3: \u0420\u043e\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0456 \u0442\u0430 \u0437 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">11. \u0417 \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0438 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0456 \u044f\u043a\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043d\u044f \u0437\u0432\u0456\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u0420\u043e\u0431\u043e\u0442\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0456 \u043d\u0435 \u043b\u044e\u0431\u043b\u044f\u0442\u044c \u0445\u0430\u043e\u0441\u0443. \u0421\u0435\u0439\u043b\u0437, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043d\u0435 \u0432\u0435\u0434\u0435 CRM, \u0432\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0454 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u042f \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0432 \u0456\u0437 HubSpot \u0442\u0430 Salesforce (\u0430\u0431\u043e \u0456\u043d\u0448\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u043c\u0438). \u0412\u0432\u0430\u0436\u0430\u044e \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043d\u044f CRM \u043d\u0435 \u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u043e\u044e, \u0430 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u043c \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043c\u043e\u0457\u0445 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0411\u0435\u0437 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043d\u043e\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a \u0449\u043e\u0434\u043e \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0444\u0456\u043a\u0441\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0434\u043e\u043c\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u044c \u043d\u0435\u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e \u044f\u043a\u0456\u0441\u043d\u043e \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0432\u0433\u0456 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">12. \u042f\u043a \u0432\u0438 \u0432\u0437\u0430\u0454\u043c\u043e\u0434\u0456\u0454\u0442\u0435 \u0437 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u043e\u043c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0443 \u0441\u0438\u043d\u0435\u0440\u0433\u0456\u0457.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u0414\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u2014 \u0446\u0435 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043e\u044e\u0437\u043d\u0438\u043a. \u042f \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u0434\u0430\u044e \u043a\u043e\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c \u0437\u0432\u043e\u0440\u043e\u0442\u043d\u0438\u0439 \u0437\u0432&#8217;\u044f\u0437\u043e\u043a \u0449\u043e\u0434\u043e \u044f\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0437 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e, \u044f\u043a\u0456 \u0437\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430\u0439\u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u0432\u0438\u043d\u0438\u043a\u0430\u044e\u0442\u044c \u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0426\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0457\u043c \u043a\u043e\u0440\u0438\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u0456 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u0438 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0443 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">13. \u0420\u043e\u0437\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e \u0432\u0430\u0448 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434 &#8220;\u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0445&#8221; \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u043a\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0439\u0432\u0430\u0436\u0447\u0443 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u043d\u0443 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u042f \u043c\u0430\u044e \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u043e\u0457 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457. \u041c\u043e\u0454 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435 \u2014 \u0446\u0435 \u0447\u0443\u0434\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u0456\u0431 \u0432\u0438\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0441\u0430\u043c\u0456 \u0432\u0430\u0441 \u043d\u0435 \u0448\u0443\u043a\u0430\u044e\u0442\u044c. \u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0432 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430\u0445 \u2014 \u0447\u0456\u0442\u043a\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f. \u0416\u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043c\u0430\u0441\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0441\u043f\u0430\u043c-\u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043a\u0456\u0432; \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043a\u043e\u0432\u0456 \u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u043d\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0456 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">14. \u042f\u043a \u0432\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0454\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0438 \u0443 \u0441\u0432\u043e\u0457\u0439 \u0431\u0430\u0437\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u043e\u0431\u043c\u0435\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0430\u0441?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0430 \u043d\u0430\u0432\u0438\u0447\u043e\u043a \u0442\u0430\u0439\u043c-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u042f \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e ABCDX-\u043a\u043b\u0430\u0441\u0438\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0410 \u2014 \u0446\u0435 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u0437 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0438\u043c \u0447\u0435\u043a\u043e\u043c \u0442\u0430 \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u0438\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438, \u0457\u043c \u044f \u043f\u0440\u0438\u0434\u0456\u043b\u044f\u044e \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0443\u043c \u0443\u0432\u0430\u0433\u0438. \u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 D \u2014 \u043d\u0438\u0437\u044c\u043a\u043e\u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438, \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0437 \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u044f \u043d\u0430\u043c\u0430\u0433\u0430\u044e\u0441\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0430\u0431\u043e \u0434\u0435\u043b\u0435\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0456\u0432 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">15. \u0420\u043e\u0437\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u044e, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u042f\u043a\u0456 \u0432\u0438\u0441\u043d\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u043b\u0438?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u0422\u0435\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0437\u0434\u0430\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0438 \u043d\u0435\u0432\u0434\u0430\u0447.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u0414\u0432\u0430 \u0440\u043e\u043a\u0438 \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0432 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0456\u0437 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432 \u044f \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0430\u0432 \u043f\u043b\u0430\u043d \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043d\u0430 75%. \u041f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0432\u0448\u0438 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443, \u044f \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0432, \u0449\u043e \u043f\u0440\u0438\u0434\u0456\u043b\u0438\u0432 \u0437\u0430\u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0447\u0430\u0441\u0443 \u043e\u0434\u043d\u0456\u0439 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0456\u0439 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0456, \u044f\u043a\u0430 \u0432 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u0456\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0437\u0456\u0440\u0432\u0430\u043b\u0430\u0441\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u0456 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0430 \u0434\u0440\u0456\u0431\u043d\u0456\u0448\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0437\u0430\u043b\u0438\u0448\u0438\u043b\u0438\u0441\u044f \u043f\u043e\u0437\u0430 \u0443\u0432\u0430\u0433\u043e\u044e. \u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0443\u0432\u0430\u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0442\u0430\u043a, \u0449\u043e\u0431 \u0434\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0438\u0437\u0438\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u043c\u0430\u0442\u0438 \u0432 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0456 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u0430\u043b\u044c\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0445 \u0443\u0433\u043e\u0434\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%91%D0%BB%D0%BE%D0%BA_4_%D0%9C%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D1%86%D1%96%D1%8F_%D1%84%D1%96%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D1%81%D0%B8_%D1%82%D0%B0_%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D0%B8_%D0%BD%D0%B0_%D0%BC%D0%B0%D0%B9%D0%B1%D1%83%D1%82%D0%BD%D1%94\"><\/span>\u0411\u043b\u043e\u043a 4: \u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0456\u044f, \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u0454<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">16. \u042f\u043a\u0456 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0456 \u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u044f\u043a \u0432\u0438 \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0456\u0457?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u0420\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0435\u0440 \u0445\u043e\u0447\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0456 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0443 \u0432\u0430\u043a\u0430\u043d\u0441\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0449\u043e \u0432\u0438 \u043e\u0440\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u0438 \u0437\u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u041c\u043e\u0457 \u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u2014 \u0425 \u0433\u0440\u043d \u044f\u043a \u0444\u0456\u043a\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u043f\u043b\u044e\u0441 \u0432\u0456\u0434\u0441\u043e\u0442\u043e\u043a \u0432\u0456\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0414\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0456\u0457 \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0444\u0456\u043a\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0440\u0438\u0432\u0430\u0454 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438, \u0430\u043b\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u0456\u0434 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0430 \u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043e\u043a \u043f\u0440\u043e\u0437\u043e\u0440\u043e\u0457 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u043d\u043e\u0457 \u0441\u0456\u0442\u043a\u0438. \u042f \u0445\u043e\u0447\u0443 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438: \u0449\u043e \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043a\u0443 \u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0448\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0442\u043e \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0437\u0430\u0440\u043e\u0431\u043b\u044f\u044e \u0441\u0430\u043c\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">17. \u0429\u043e \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043d\u0430\u0448\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044e \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0443?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u043a\u0430 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0438 \u0432\u0438 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456 \u0443 \u0446\u0456\u0439 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0456, \u0447\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0454\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435 \u0432\u0441\u0456\u043c \u043f\u0456\u0434\u0440\u044f\u0434.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u042f \u0437\u043d\u0430\u044e, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u0454 \u043b\u0456\u0434\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0443 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456 \u0425 \u0456 \u043d\u0435\u0449\u043e\u0434\u0430\u0432\u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 Y. \u0412\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0454 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0410 \u0442\u0430 \u0411. \u0412\u0430\u0448\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u2014 \u0433\u043d\u0443\u0447\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u043f\u0456\u0434 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0456\u0448\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433. \u042f \u0431\u0430\u0447\u0443 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0430\u043b \u0443 \u0440\u043e\u0437\u0432\u0438\u0442\u043a\u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u044c\u043a\u043e\u0457 \u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0456\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">18. \u0414\u0435 \u0432\u0438 \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 3\u20135 \u0440\u043e\u043a\u0456\u0432?<\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"564\" src=\"https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17794\" srcset=\"https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-2.png 1140w, https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-2-300x148.png 300w, https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-2-768x380.png 768w, https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-2-696x344.png 696w, https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-2-1068x528.png 1068w, https:\/\/cdn.lutsk-future.com.ua\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/05\/sales-manager-2-324x160.png 324w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0430 \u0430\u043c\u0431\u0456\u0446\u0456\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0430 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0456\u0432 \u0449\u043e\u0434\u043e \u0441\u0442\u0430\u0431\u0456\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u041f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0433\u043e\u043c \u043d\u0430\u0439\u0431\u043b\u0438\u0436\u0447\u0438\u0445 2 \u0440\u043e\u043a\u0456\u0432 \u044f \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u044e \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0433\u043b\u0438\u0431\u043e\u043a\u043e \u0432\u0438\u0432\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0432\u0438\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0456\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u043c \u0433\u0440\u0430\u0432\u0446\u0435\u043c \u0443 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0456. \u0423 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0456 5 \u0440\u043e\u043a\u0456\u0432 \u043c\u0435\u043d\u0456 \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043e \u0440\u043e\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u2014 \u0432\u0438\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e \u0442\u0456\u043c\u043b\u0456\u0434\u0430 \u0430\u0431\u043e \u043a\u0435\u0440\u0456\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">19. \u0429\u043e \u0432\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0456 \u0434\u0432\u0430 \u0442\u0438\u0436\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0449\u043e \u043c\u0438 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0448\u0435\u043c\u043e \u043e\u0444\u0435\u0440?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0442\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u00ab\u041f\u0435\u0440\u0448\u0438\u0439 \u0442\u0438\u0436\u0434\u0435\u043d\u044c \u044f \u043f\u0440\u0438\u0441\u0432\u044f\u0447\u0443 \u0433\u043b\u0438\u0431\u043e\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438\u0432\u0447\u0435\u043d\u043d\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443, \u0442\u0435\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044e \u0439\u043e\u0433\u043e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0456\u043e\u043d\u0430\u043b\u0443, \u0432\u0438\u0432\u0447\u0435\u043d\u043d\u044e \u0431\u0430\u0437\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043d\u044c \u0442\u0430 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0456\u0432. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0436 \u043f\u043e\u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u044e\u0441\u044f \u0437 \u043a\u043e\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c\u0438, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u043e\u0457 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457. \u041d\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c\u0443 \u0442\u0438\u0436\u043d\u0456 \u044f \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043f\u0456\u0434 \u043d\u0430\u0433\u043b\u044f\u0434\u043e\u043c \u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0437\u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0456 \u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0437 \u0432\u0430\u0448\u043e\u044e CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043e\u044e\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">20. \u042f\u043a\u0456 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0454 \u0434\u043e \u043d\u0430\u0441?<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0\u0421\u0435\u0439\u043b\u0437, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c \u2014 \u043f\u043e\u0433\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437. \u0426\u0435 \u0444\u0456\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0435\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c:<\/strong>\u00a0\u041f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0443\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0437\u0440\u0456\u043b\u0456\u0441\u0442\u044c:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>\u00ab\u042f\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437?\u00bb<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>\u00ab\u042f\u043a\u0456 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u044e\u0442\u044c \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044e \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457?\u00bb<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>\u00ab\u0417 \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438 \u0437 \u0431\u043e\u043a\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043d\u0430\u0439\u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430?\u00bb<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%92%D0%B8%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BA%D0%B8\"><\/span>\u0412\u0438\u0441\u043d\u043e\u0432\u043a\u0438<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u0421\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0443 Sales Manager \u2014 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0456\u0441\u043f\u0438\u0442, \u0430 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u044c\u043a\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438. \u041f\u0430\u043c&#8217;\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043c\u043e\u0432\u0443 \u0442\u0456\u043b\u0430: \u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u0432\u043f\u0435\u0432\u043d\u0435\u043d\u043e, \u043f\u043e\u0441\u043c\u0456\u0445\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f, \u043f\u0456\u0434\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0437\u043e\u0440\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442. \u041f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044e, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u0432\u043c\u0456\u0454\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438, \u0430 \u043c\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0456\u044f\u043c\u0438 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0442\u0430 \u0446\u0438\u0444\u0440. \u041d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0448\u0443\u043a\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0448\u043b\u044f\u0445\u0438,\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/lutsk.one\/uk\/articles\/sales-manager-shho-robyt-i-yak-nym-staty-povnyj-ekspertnyj-gajd-10193\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/lutsk.one\/uk\/articles\/sales-manager-shho-robyt-i-yak-nym-staty-povnyj-ekspertnyj-gajd-10193\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u044f\u043a \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 Sales Manager \u0437 \u043d\u0443\u043b\u044f<\/a><\/strong>, \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0447\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0442\u0430 \u0432\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0456 \u0437\u0440\u043e\u0431\u043b\u044f\u0442\u044c \u0432\u0430\u0441 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430 \u0432\u0430\u043a\u0430\u043d\u0441\u0456\u044e. \u0423\u0441\u043f\u0456\u0445\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0431\u0435\u0441\u0456\u0434\u0456!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0421\u0444\u0435\u0440\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u2014 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0437 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0456\u0447\u043d\u0456\u0448\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0439\u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0448\u0438\u0445 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0441\u0443\u0447\u0430\u0441\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0443 \u043f\u0440\u0430\u0446\u0456. \u041f\u043e\u043f\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0456\u0432 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0454, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442\u044c \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u0456\u0434. \u0411\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0444\u0430\u0445\u0456\u0432\u0446\u0456\u0432-\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0456\u0432\u0446\u0456\u0432 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0448\u0443\u043a\u0430\u044e\u0442\u044c \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435,\u00a0\u044f\u043a \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 Sales Manager \u0437 \u043d\u0443\u043b\u044f, \u0432\u0438\u0432\u0447\u0430\u044e\u0442\u044c \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0456 \u043a\u0443\u0440\u0441\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0442\u0435 \u0437\u0434\u043e\u0431\u0443\u0442\u0442\u044f \u0442\u0435\u043e\u0440\u0456\u0457 \u2014 \u0446\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u0439 \u043a\u0440\u043e\u043a. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":539,"featured_media":17790,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[6499,6494,6495,6507,6497,6503,6505,6500,6498,6502,6496,6504,6501,6506],"motype":[43],"moformat":[5598],"moimportance":[33],"class_list":{"0":"post-17789","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-it-sfera","8":"tag-zapytannya-rekrutera","9":"tag-karyera-v-prodazhah","10":"tag-karyera-sejlz-menedzhera","11":"tag-menedzher-z-prodazhu","12":"tag-pytannya-na-spivbesidi","13":"tag-pidgotovka-do-intervyu","14":"tag-praczevlashtuvannya-sales","15":"tag-rezyume-sejlza","16":"tag-robota-v-prodazhah","17":"tag-robota-sejlzom","18":"tag-spivbesida-sales-manager","19":"tag-tehniky-prodazhiv","20":"tag-yak-projty-spivbesidu","21":"tag-yak-staty-sejlzom","22":"motype-articles","23":"moformat-vlasna-longrid","24":"moimportance-retranslyacziya-v-agregatory"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17789","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/users\/539"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17789"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17789\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17796,"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17789\/revisions\/17796"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17790"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17789"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17789"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17789"},{"taxonomy":"motype","embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/motype?post=17789"},{"taxonomy":"moformat","embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/moformat?post=17789"},{"taxonomy":"moimportance","embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk-future.com.ua\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/moimportance?post=17789"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}